QUE VA-T-ON APPRENDRE ?
Les objectifs fixés pour cette formation sont :
- Savoir mettre en place une veille sur les appels d’offre
- Etre capable d’analyser la demande d’un client
- Savoir formaliser une réponse à une demande
Quels sont les prérequis ?
- Une bonne maîtrise de l’outil information et savoir naviguer sur internent sont nécessaires.
QUEL EST LE PROGRAMME ?
Réaliser une veille sur les appels d’offre
- Initiation aux appels d’offre
- Présentation des termes liés aux appels d’offre
- Explication des procédures côté demandeur et côté prestataire
- Rechercher sur les sites de diffusion des appels d’offre
- Sites publics
- Sites privés
- Automatiser sa veille
- Par messagerie
- Par flux RSS
Analyser un cahier des charges
- Connaître le client
- Mettre en place une veille sur le demandeur
- Identifier le contexte professionnel du client : qui sont ses concurrents
- Comprendre le cahier des charges
- Comment est-il structuré
- Comprendre le besoin du client :
- Sa stratégie
- Ses enjeux
- Ses objectifs
- Ses spécifications
- Identifier les points clairement définis
- … et les éléments flous
- Rédiger une synthèse du besoin
- Contacter le client
- Quelles sont les modalités de contact
- Poser les bonnes questions
Rédiger une proposition technique
- Contextualiser la demande
- Reformuler le besoin en termes
- de spécifications fonctionnelles
- de spécifications techniques
- Proposer une/des solution(s) technique(s)
- Identifier les compétences
- Estimer le chapitrage budgétaire
- Parties particulières :
- Garantie
- CGU
- Aspects juridiques
